
安青袖八卦:在非目标客户眼中,高频、低质的刷屏是噪音,会持续消耗个人信用和品牌形象。它违背了销售的核心——建立信任。这就是“信任衰减定律”
红海战术——用体力上的勤奋,掩盖策略和认知上的懒惰
现在的销售人员不愿意付出时间去各种平台耕耘自己的品牌,不愿意填写公司资料和编写产品信息,只愿意发短视频和微信刷屏,聊个天都不愿意打字,直接就发语音了。各短视频平台和微信群,几乎都只剩下这种,过一会就群发一批。
在严肃的工业品销售领域,这种做法成功率极低,且损害个人形象和公司品牌
微信是专业形象展示和高效约访工具,不是主要销售战场。微信的核心作用是预约线下深度沟通。设备销售的关键决策,必然发生在客户车间、演示展厅或或参观实际用户的过程中。销售需要能看到客户的生产线,与操作工交谈,才能真正理解痛点。
销售人员的核心价值在于:成为客户眼中懂行、靠谱、能带来真解决方案的顾问,而不仅仅是一个发信息的人。
这也解释了为什么在同一个公司,顶尖销售员总是在各种展示平台深耕自己的品牌和产品,留下自己的联系方式,深度服务少数客户,看起来有条不紊且胸有成竹,业绩远高于那些每天忙忙碌碌、疯狂发微信的销售。