安青袖八卦：接大单，就拍机器转、工艺牛、交期准；一条视频=一张永不丢的线上名片，线索成本直降80%，这才是To B的正确打开方式。

2025年底这波“厂二代”集体涌入短视频平台的收获，大体可以拆成三层：

流量层：账号涨粉普遍在10万以内，极少数冲到更高，但“接班Vlog”天然带话题，曝光效率远高于传统广告。

销售层：把短视频当成“云展厅”的厂二代，其中有30天带货500–750万成头部的；更多人是“每天20–30单、副业月入几千”的状态。

品牌层：最被低估的收获是“让老厂变年轻”——洁丽雅“毛巾少爷”30岁以下粉丝占一半，成功把一条毛巾讲成Z世代梗；曲美、林清轩等也把二代IP当成品牌焕新的核心打法。

涨粉不算夸张，但订单、现金流和年轻人对品牌的“重新种草”让这波入场仍然划算，只是“爆款率”低、运营人手不足，把不少厂二代卡在了“10万粉丝天花板”。

我举几个例

1、头部：箱包厂二代“暴躁箱箱哥”

账号定位就是“移动展厅”——视频几乎不拍生活日常，只拍自家箱子怎么摔不烂、轮子多静音。新抖后台显示，近30天直播+短视频橱窗累计带货500–750万元，是他这个类目的抖音第一。

2、头部：零食厂二代“@泰然不自若”

预热期连发6条“家里零食仓库”种草视频，总播放309万，正式开播当夜GMV直接破百万；30天周期内也落在500万左右区间，和“暴躁箱箱哥”一起被业内当成“厂二代云展厅”模板研究。

3、腰部：义乌“一块哥”曹浩田

展厅里1块多的婴儿湿巾、竹节杯，每天拍30秒“源头价”短视频，账号粉丝10万，但私域微信里囤了1万多个小B客户。他自己说现在“每天二三十单、淡季也能多出两三万纯利”。

4、腰部：印刷厂二代“创驰印刷峻伟”

账号粉丝只有2.3万，靠拍“500张名片9块9包邮”这种极致报价视频，直播间均场观看不到3000人，但一天能接20–30单零散小单，月结下来多赚四五千，工人夜班排单不再断档。

综合来看，“500–750万/月”的确实是极少数，但“每天20–30单、月入几千”在义乌、永康、东莞这些产业带已经很常见，工厂把短视频当成24小时不关门的云展厅。

那么，看起来是不是经营短视频只能做To C，我认为不然

To B的玩法和To C完全不同，核心是把短视频当成“24小时线上展会”，目标是拿到大B或小B的询盘，而不是直接成交一单9块9。

重点目标是要把线索成本直接打下来

传统展会拿到一个有效批发客户，平均成本800–1200元；阿里国际站P4P点击单价动不动5–8美元。现在一条30秒“工厂实拍+工艺亮点”视频，投DOU+定向“箱包/礼品/母婴”行业包，1000元能带来200–300条私信，有效询盘20–30条，单条线索成本30–50元，比线下展会便宜一个量级。

短视频平台对To B来说不仅“有用”，而且可能是厂二代短视频里“最稳的变现路径”。唯一要注意的是，账号内容必须从“9块9包邮”切换到“工厂实力+工艺细节+起订量/交期”话术，把观众从“消费者”筛成“采购商”。只要跑通“视频→私信→报价→打样→大货”闭环，短视频就是一座24小时不关门的线上广交会。