一般来说参展后至少是要开个总结会什么的

安青袖列出几个一般的评估要素给你提个醒

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第一步：先回顾一下当初为啥去参展，目的是啥？

如果是为了卖货：现场签了多少单？后续跟进能成交的客户有多少？

如果是为了宣传：展位前有多少人拍照、扫码关注公众号？有没有媒体主动采访？

如果是为了认识人：加了几个潜在客户/合作方的微信？有没有行业大佬来聊过？

举个栗子：

你花5万块参展，现场签了3单（共8万），后续1个月又成交了5单（15万），总成本5万赚了23万，这波就血赚。

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第二步：数人和钱

人来了多少：展位接待总人数（登记表、扫码数）

真正有意向的客户有多少？（现场聊完主动留电话/要求发资料的）

钱花得值不值：

总成本（展位费+搭建+差旅） ÷ 成交金额 = 回本比例

比如花了10万，现场+后续半年内赚了30万，比值1:3就算不错

用微信扫码登记代替纸质签到，后台自动统计人数

现场直接给客户分个类（A级现场能签单/B级需跟进/C级随便看看）

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第三步：观察（看不见的好处）

行业情报：竞争对手展台人多吗？他们推了什么新产品？

团队成长：新人第一次参展有没有进步？下次能不能独立负责？

意外收获：有没有遇到意想不到的客户/合作伙伴？

朋友圈刷屏了吗：同事发的展会朋友圈点赞多少？有没有客户主动转发你们展位照片？

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第四步：对比（预期和现实）

打脸还是真香：参展前老板说“这次至少要加100个客户微信”，实际加了80个，但其中20个是精准客户，比胡乱加100个更有用。

长期效果：三个月后回头看看，展会上认识的客户有多少还在联系？有没有转化成长期合作？

Excel表：记录客户信息+跟进进度（每周更新一次）

微信群：现场建个“展会客户跟进群”，发的资料、报价直接丢群里

手机相册：拍下竞品展位、热门产品，回去开会直接对比

朋友圈截图：把客户主动发你们展位的图保存下来，下次参展还能用

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总结一下就是：

钱赚到了吗？（现场订单+后续转化）

人认识够吗？（精准客户数量）

下次还去吗？（如果效果一般，是产品问题？位置太偏？还是话术不行？）

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安青袖吐槽：把展会上抓到的客户跟进好，比什么评估都有用。我有个短视频《参展后的效果评估》，有兴趣可以移步视频号、抖音、快手等，搜索：安青袖，里面论证了凭感觉对参展进行评估的科学性