中国有句古话,叫“人靠衣装马靠鞍”,正所谓“三分长相,七分打扮”,好的包装就如弓箭能够高度聚焦消费者的记忆点、注意力与关注力。包装对地方特产销售的重要拉动作用,特别在卖场终端中具有“抢眼”效果的包装将会使产品脱颖而出,成为消费者关注的对象。因此,中小型地方特产企业在投入资金程度有限、依靠市场终端拉动、宣传推广力度局限等特质的影响下,需要打造适合自身特色的包装设计体系,最终在与消费者接触的第一场所——终端,形成强大的视觉感染力与销售力。
创意十足、抢眼新颖的包装能让产品具有竞争力,不仅传播、美化、宣传产品,并鼓动消费者花钱尝试。所以,好的包装就是有销售促进力的包装,从而产生与广告一样具有号召力与影响力效应的推进器作用。或者说,好包装就是能体现企业的品牌形象、能满足消费者的心理诉求与价值取向、能直观体现产品差异化卖点等,方能在眼花缭乱的卖场中先声夺人、脱颖而出。
而在包装设计实操中,需要特别重视包装设计与策划的关系,不能将将策划与包装设计完全割离。策划、策略是灵魂,包装设计是策划、策略的视觉表现力,两者相结合,将起到事半功倍的作用。好策划决定包装设计的准确性与推动力,有了主线的包装在各类型终端中,也就有了更好的展示效果,“好包装就是广告,好包装就是营销力力”,中小地方特产企业依靠好包装就能形成对消费者的“眼球吸引力”,实现包装拉动销售的目的。 策划与包装设计并就不是对立的环节,而是品牌整合中二个关键的组成部分,如同机器中的齿轮般相互推动,相互配合,最大限度推动品牌的深入渗透,并在市场推广、终端销售中起到了极强的区隔作用,使得各服务企业的品牌在消费者心智中形成清晰、鲜明的品牌印记,由此所打造的产品包装同样具有独特卖点,获得广泛认可。
地方特产企业在与品牌整合机构沟通时,通常告知对方,“帮我们设计几款包装”,这是很多地方特产企业最为关注的所在,这也看出企业对包装的重视程度。同时也显现出企业在地方特产品牌方面陷入极大的误区,因为他们总认为只要搞定包装就万事大吉。不可否认,到位的包装可以在终端中起到拉动作用,但包装仅仅是品牌整合环节中的一个切入点及组成部分,它也只是品牌整合的起始点。
如果企业只从包装入手,而忽视品牌整体情况,那么就算包装再精美、再有创意,虽然也可以起到刺激消费者注意力,推动购买的作用,不过也只是昙花一现。单纯注重包装,所取得的也就是局部效果,因为随着可传播信息渠道的不断拓宽,消费者与经销商接触的资讯源越来越多,加上同类产品处在同质化竞争之中,如果没有从市场整体、品牌战略、品牌建设、消费者需求角度进行全方位思考,不可能为品牌带来后续健康的发展方向。
如果将品牌整合看作军队,那么包装就仅是军团中的一类兵种,为了赢得市场占有率,光靠包装是不够的,唯有运用各类手段综合作战,才能面面俱到达到协同实效提升品牌力、销售力的终极目标。