：1月8日，CHINAPRINT2013国际媒体周活动举行。小森株式会社海外营业本部本部长兼中国市场的总经理津川俊之发表了演讲。在演讲中，津川俊之表示，小森将不只是向客户提供印刷机，还将作为印刷工程服务商为客户提供解决实际问题的方案和可行性建议。以下是其演讲全文。
　　
　　各位朋友，大家好！
　　
　　我是小森集团的执行董事，也是小森公司海外营业本部的本部长兼中国市场的总经理，我叫津川。
　　
　　作为北京展主办方的中国印刷及设备器材工业协会及中国国际展览中心集团公司，给我机会介绍小森的参展概要，在此表示由衷的谢意！
　　
　　另外，对出席这次会议的来自海外的媒体和中国国内的媒体、还有中国印刷业界的各位同仁，对于各位平时所给与的多方关照，在此表示深切的谢意！
　　
　　小森集团自1923年作为胶印印刷机专业制造商创业以来，到明年将迎来建社九十周年华诞。作为一家企业，能如此长期地持续着发展至今，那是全靠了世界各国的小森用户的支持和鼓励，借此机会，向大家表示深切的谢意！
　　
　　本公司把中国市場看作为最重要的市場，为了对中国的印刷行业的发展有所贡献，除了提供高性能的机器以外，还致力于扩大售后服务网；通过举办讲座和开设培训中心的方式，指导客户提高印刷质量、生产效率和完善工厂管理。通过开展这些有益的活动，尽管本司力量微小，但是，还是尽力为中国的印刷业的发展作出了努力。今年7月在江苏省南通市还成立了新公司，打算更进一步地扎根于中国市场。
　　
　　众所周知，世界范围内由广告出版等的纸质媒体发送信息的状况，现在正面临着挑战。特别是在美国捷足先登地采用了Web to Print这个商务模式。还有，为了适应个性化（Personalization）的需要，数字印刷也正加快普及速度。电子媒体因其出色的检索功能作为吸引性媒体（Pull media）正迅速在全世界普及，目前已经到了能从庞大的信息中获得自己所需信息的时代了。
　　
　　另一方面，定位于推动性媒体（Push media）的纸质媒体，如夹在报纸里的折页广告和直邮广告，把信息印刷在纸张上传递给读者，读者从中获得自己感兴趣的信息。这种信息传递的的特征是，有其一览便知的优越性，广告效果往往高于电子媒体，预计将来纸质媒体不会有很大的变化。当然，印刷需求在不断发生着变化。如向小批量、短交货期转变。客户要求与其他企业拉开差距，还有对质量和价格的要求、对环保方面的要求等问题，正困扰着各家印刷公司。在下文中将谈到小森公司通过独立的技术和设备给大家提供有关的解决方案。
　　
　　对于被看好的今后将继续发展的包装领域，小森机在日本和欧美得到高度的评价。在中国市场也是本着这些成绩给中国客户介绍最新技术、以及根据事先了解到情况给中国顾客提供适合需要的机器。
　　
　　大家可能已经了解到小森为了适应时代的变化，不只是向客户提供印刷机，还将作为印刷工程服务商（PESP：Print Engineering Service Provider）为客户提供解决实际问题的方案和可行性建议。
　　
　　还有，小森公司正积极致力于使纸币印刷机进入海外市场。同时也努力加快有发展前途的数字印刷机的开发。在德鲁巴展会上已经作了介绍,打算在在北京展会上也将把数字印刷机明了易懂地介绍给参观者。另外，应用迄今为止积累的印刷技术，开始了电子线路板印刷机的销售。今后，为了稳定经营基础，将以主要技术为基础开发新的事业结构。
　　
　　本公司作为让顾客感动的企业，非常重视来自客户的声音，今后为了能与客户一起发展，将与时俱进地从事开发。在北京展会上欢迎各位光临小森展台，请一定亲眼目睹本公司的最新技术和了解今后的发展方向。
　　
　　期待能在小森的展台上与各位见面。