最近,有几家印刷相关企业正在考虑走出去或者引进来,有的印刷相关企业已经走出去了。而更多的中国印刷相关企业今年到德鲁巴,无论是参观还是参展,目的之一就是想到海外挖掘一些机会。就此话题,记者采访了一些业内人士。
现在是企业扩张的时候吗?
记者:在大量的外资企业不断进入中国、抢占中国市场的时候,实际已经造成中国市场的国际化。现在一些有实力的印刷相关企业都想往外走,是国内市场不好做了还是另有原因?
乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈:一方面中国企业有这方面的诉求;另一方面,在经济环境都比较差的情况下,海外一些企业的经营可能更加困难。海外市场参差不齐,有要求高的,有要求低的,一些中国中小型企业想到海外发展,总能找到一两个比较适合他们的客户,也许,这时候就会给这些中小印刷相关企业找到一些机会。
现在是不是扩张的时候,这要看企业的具体情况。今年,中国企业去德鲁巴参展数量多,参观人数多,表明经过这么多年的发展,中国印刷相关企业进入德鲁巴已经是非常正常的事情。以前,国内中小型印刷相关企业认为德鲁巴离他们很远、遥不可及。但现在大家都在走向国际化,有越来越多的企业参与这个过程,是非常正常的。
辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智:我们很多本土企业,到现在还没建立起国际化的视野,长此以往,我们将丧失竞争优势,这是最大的危机,必须引起高度重视。中国企业要学会走出去、引进来。国际化的道路虽然坎坷,但必须坚定走下去,因为这是中国企业融入世界的必由之路。
会不会承接国外淘汰的技术和设备?
记者:近年来,有一些中国印刷相关企业通过重组兼并,将海外的一些技术和企业承接过来,但效果并不理想,营销情况也不是太好。这些技术和设备是不是国外企业要淘汰的?因为他们研究市场肯定比我们要充分。
上海知名印刷专家潘晓东:与海外企业合作的事情必须要谨慎,要经过周密的分析和思考。这种事情不能“一窝蜂”。别人不是傻瓜,别人对事情的了解比我们要清晰。国外在变卖一些已经处于落后的、或者在减量、缩量的一些设备制造企业,我们好像捡便宜一样去收购。其实天底下没这么好的事情。国外印机企业研究市场肯定比我们精明,他们会不会把要淘汰的部分通过并购形式转移给我们,作为承接者,我们会不会有所损失,或者说是受害者,这只能用时间去说话,只是目前我们还没有觉察到。我们有钱不是坏事,但要用在刀刃上。
乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈:任何企业重组兼并或者合资合作,都愿意获得1+1>2的扩张效果,不能纯粹为了扩大规模把海外一些要淘汰的东西承接过来。
与海外机构合作应注意哪些客观因素?
记者:中国一些企业有国际化的诉求,但在与海外机构合作的时候,要充分考虑到他国的政治环境、法律环境、人文环境等因素,否则走出去之后会遇到很多意料外的事情。当初安徽新华走出去的头几年,就受到当地法律环境和人文环境的影响,现在他们已经做得很好了。今年大族冠华收购日本筱原公司也是一个成功案例,日本人的思维方式、价值观、做事方式在签约前后都充分考验收购者的智力和耐性。
乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈:我觉得这个事情首先在前期要有一个评估,不能说为了做大要走出去,而是真正能够通过这种方式帮助企业实现国际化的一个现实目的。其次,通过一些中介机构、一些专业机构,把这些前期的工作做好。要清楚知道有些中介机构纯粹是为了业务要做这个事情,还是中介机构真的在为你服务、为你着想?所以,有的时候企业家真的要有一双慧眼。
辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智(微博):随着对筱原公司资产收购的完成和对新筱原公司的组建,和越来越多的日本人进行深层次的交往,我对日本人的为人处世和习性有了更多的认识,对日本文化的优性和劣性也理解的越来越深。
江苏昌昇集团股份有限公司副总经理杨明:谈判沟通技巧告诉我们,首先是探寻摸底,了解对方的决策定位、判断成交预期和价格预期。沟通、倾听很重要,在听的过程中,要听明白对方的真实观点、目的和利益诉求。在谈判中,价格谈判往往存在较大的矛盾。因此要把握好让步的时机,而且这种让步应是在对客户相关信息作出有效分析后做出的,让步不宜过早,让步一定要有交换。
记者:大家都知道,有些中国企业走出去之后,没两年就出现严重亏损。印刷相关企业如何避免这种事情的发生呢?
乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈:据我了解,一些民营企业走出去的效果非常好,其中就包括我们印刷行业。因此,还是那句话,前期的出发点很重要,就是你到底要做什么?与海外公司合作,如果对企业的发展不会有太大意义上的帮助,对你品牌不会有一个很大的提升,那干脆舍弃。不能单纯为做大而扩张。要不然,两年之后回来,就成了笑柄。
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