近年来，受国内经济增长放缓以及我国环保新形势的双重影响，大多造纸人的日子并不好过。造纸行业上一轮的产能密集扩张现已基本完成，加之行业景气度持续低迷，造纸企业短期内扩张意愿明显下降。此外，淘汰落后产能以及日趋严格的环保政策将使部分中小企业退出市场。小公司退出，大公司收缩，这种有些让人感到悲观的局面似乎也看不到扭转的迹象，会议上、餐桌上，我们可能也已经听惯了业内同行或心酸、或失望的诉苦，但事实真的如同眼前那么糟糕吗?

　　回顾我国其它行业的发展历程或西方造纸行业的历史经验，如今市场的颓废似乎只是任何一个行业发展的必经之路。供不应求的初期市场让大大小小的企业如雨后春笋般破土而出、强势发展，而当不断涌入的产能扩张过剩时，供需矛盾、环境矛盾的突出便会击垮一部分实力较弱、产值较低的企业，让更为优秀的企业掌握资源，并以此营造更为合理、规范的市场竞争。而这及符合优胜劣汰。弱肉强食的自然规律，又利于市场的长期良性发展。对于身处行业中的我们来说，当前的严峻形势正如同一场公平的“高考”，哪个企业想要过关都来不得一丝马虎。

　　而中小规模的企业究竟该如何使自己不成为此次考核的落榜者呢?以山东一家专做制浆及造纸设备的企业为例，2013年1至12月份，山东汉通奥特机械有限公司狠抓内部挖潜，强化质量管控，加大新产品研发力度，积极拓展宣传及销售渠道，在当前的行业低潮中实现了产品销售收入同比增长49%，利税同比增长53%的不俗成绩。这也证明开发技术，提升产品质量，以及新的宣传营销思路是企业迎战的三件利器，也是未来市场对合格企业的诉求。

　　具体来看，该公司与杭州机电设计研究院、山东齐鲁大学、中国林科院等科研院所合作，先后开发成功ZDPH1100(44#)高浓度磨浆机，ZCM350双螺杆磨浆机，ECO浮选脱墨槽, ZSJ935大型双辊挤浆机，五压区双网挤浆机等一系列制浆新产品，具备了承揽日产300-600吨各类制浆成套生产线的能力，产品覆盖“废纸制浆及脱墨成套生产线、化机浆成套生产线的全部设备和漂白化学浆生产线的部分关键设备”， 在公司二十年品牌积淀的基础上于制浆装备领域建立起自己的突出优势、提升企业竞争实力。

　　在造纸行业结构调整的力度不断加大，不断有造纸机械企业转产、改产的困难时期，企业应革新经营、管理思路，抓住机遇，迎难而上，在困境中获得新生。