产能过剩引发连锁反应
尼尔森公司提供的数据显示，一季度零售业出现了10年来罕见的低增长，其中卫生纸品销售额同比仅增长1.6%，卫生卷纸销售额增长-1.4%，而卫生纸品的销售量却增长了10.4%。这说明卫生纸品的零售价格大大降低。
维达纸业中国有限公司从中国十大零售商那里了解到，今年一季度零售业销售额只增长了2%-3%。这是以前没有过的情况。为提高销售量，零售商采取随机抽取的办法，抽到哪个厂家的产品，哪个厂家就要促销，买一赠一。企业促销也是无奈之举。维达纸业中国有限公司首席执行官张东方说，零售商品牌在发达国家占到50%，而在中国的接受度并不高，所以部分以经营品牌为主的零售商不适应中国国情，难以维系。我国的企业应加强自身品牌建设，共同维护好行业的发展。
中顺洁柔纸业股份有限公司副总经理岳勇说，中国生活用纸行业产能过剩已非常明显，企业面临着更大的挑战和更激烈的市场竞争。
广西贵糖集团股份有限公司总经理陈健说，今年生活用纸行业无论原纸还是成品，价格都在不断下降。在广西壮族自治区，一些以蔗渣浆为主要原料的新入行企业或新上项目，以销售原纸为主，产品销售价格很低。由于进口木浆价格较低，这些企业失去了蔗渣浆原料成本低的优势，产品价格受到冲击。目前广西很多以蔗渣浆为原料的造纸企业利润很低，勉强维持。
晨鸣纸业集团生活用纸有限公司董事长李伟先说，晨鸣集团于2010年进入生活用纸行业，年产能为6万吨的卫生纸机已经达到设计要求，但是实现的利润并不理想。现在我们在大型超市随处可见生活用纸降价促销活动，不仅二三线品牌，就连一线的大品牌也在降价。我们迫于市场竞争和超市的压力，不得不降价销售产品。我们感觉经营比较艰难。
全国布局拓展市场
与生活用纸行业的平淡相反，生活用纸企业正在陆续启动着那庞大的机器，他们认为这么做不是为了销量的最大化而是利润的最大化。
东顺集团股份有限公司副总裁张士华说，公司先后引进了18条国际先进的BF卫生纸生产线、两条意大利制造的高速无伺服纸尿裤生产线和两条意大利制造的卫生巾生产线，还从韩国、意大利引进了加工生产线30多条。公司在黑龙江省、湖南省建设生产基地，进行全国市场布局。2012年，公司的黑龙江基地一期工程已投产。
今年，东顺公司准备投资10亿元，从国外引进5条BF-D12系列高档高速生产线，新增产能每年15万吨；再从意大利引进GMD高档纸尿裤生产线，新增产能每年5亿片；从意大利引进两条GMD高档卫生巾生产线，增加产能每年10亿片。
李伟先说，晨鸣的武汉工厂生活用纸后加工生产线7月底投产，卫生纸机9月投产。集团计划在湖南省、吉林省和广东省湛江市安装新的卫生纸机。晨鸣将遵循“由销售量最大化转为利润最大化”战略，继续拓展市场。
广西华美纸业集团有限公司总裁林瑞财说，广西华美集团从2007年开始，以广西甘蔗渣为原料生产生活用纸，到今年年底，年产能将达到30万吨。目前，公司主要向山东和河南等地销售原纸，自有品牌销售量较少，产品的销售情况很好，实现零库存。2012年，集团成功收购了原国有企业广西贺达纸业公司，并计划将原有的每年8万吨木浆产能增加到每年12万吨，同时增加每年12万吨生活用纸产能，实现林浆纸一体化。2014年，集团将在广西来宾和宜州建设以蔗渣浆和木浆为原料、年产能为10万吨的擦手纸生产项目。至2014年底，集团的年总产能将超过50万吨。
岳勇说，中顺洁柔今年将在广东省和四川省增加产能，公司计划年产能提高到100万吨。
找到适合的发展道路
今年是中国造纸协会生活用纸专业委员会成立20周年。20年来，中国生活用纸行业快速、健康发展，年均产量增幅超过10%。但是行业在2012年首次出现了产量增长率下降的情况。应该说行业进入了非常时期，值得企业深入思考。中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷说。
目前，对生活用纸行业影响较大的是国内过多的资金投入，而且投资有继续增加的趋势。行业产能过剩的情况不容乐观。虽然目前中国人均年生活用纸消费量只有4.2千克，与经济发达地区的20多千克相比还有很大的增长潜力，但是我们要理性地与周边文化背景、气候条件相当的地区相比，中国成熟的人均消费量应该在10千克左右，超过10千克是不太现实的。
从发达国家的发展过程看，当人均消费量增长到成熟消费量的70%时，市场将进入缓慢增长期，人均消费量达到10千克需要相当长的时间。
中国生活用纸行业以进口商品浆为主要原料，预计浆价近期不会有大的变化。美国开发页岩气使能源价格相对稳定，这对企业来说是积极的一面，但更大的挑战是人工成本的增加及国家加大节能减排力度带来的成本增加。
从2012年开始，生活用纸行业出现了产品价格下降的情况。这对于行业来说，是一个不好的信号。这证实了产能过剩已影响到终端市场。预计未来3年市场淘汰率会更高。在这样的时期，企业要转换思路，找到适合自身发展的道路，维护好自己的市场。新项目和扩大产能项目需更加谨慎，要量力而行。