“生意一天比一天差，订单‘吃不饱’，企业快难以维系了。”近日，晋江某老牌瓦楞包装企业（以下简称Y公司）老板陈总无奈地感叹道。陈总这种焦虑的情绪，从去年下半年开始出现，随着订单日渐减少，这种情况日益加重。
　　
　　事实上，不仅Y公司，今年来晋江不少瓦楞包装企业都在为生意的日益冷清而烦心。究其根源，这与大经济形势不景气有关，与这些企业自身的战略和定位更有关。
　　
　　成品企业形势
　　
　　波及上游
　　
　　包装产业
　　
　　陈总坦言，公司的每况愈下其实他早有心理准备，只是没想到这一天来得这么快。“公司的产品、服务和客户都太单一了。”
　　
　　Y公司是专业的瓦楞包装箱制造商，主要为客户提供产品外包装箱。陈总介绍，包装的品类有很多，除了外包装箱外，还有产品内盒、手提袋、产品标签等，企业创办之初想着专心做好一个品类，于是选择了专注外包装箱领域，并且主要供应晋江陶瓷行业。因为专注，Y公司的技术和产品品质很快赢得了客户的认可，企业的规模也越做越大。
　　
　　可是也正因为专注，为如今Y公司的危机埋下了隐患。“去年开始，陶瓷行业形势颇为不好，产量受到了很大的影响，自然也波及我们上游供应商，特别是我们这种市场高度集中在陶瓷行业的上游。”陈总表示。
　　
　　Z公司也与Y公司一样，遭遇了公司创立以来前所未有的“低潮”。该公司总经理吴总介绍，该公司产品也以瓦楞外包装箱为主，也有生产一些瓦楞纸板以供应三级厂（即向二级厂采购纸板加工制成纸箱再销售给终端客户的厂家）。尽管纸板业务帮该公司“冲”了一些产量，但由于Z公司的市场也主要集中在陶瓷行业和汽配行业，所以这两年明显地感觉到业务量的萎缩。
　　
　　除Z、Y公司之外，多家晋江瓦楞包装公司也纷纷坦言，受鞋服行业库存大的影响，主要供应鞋服领域的上游包装企业们，日子也并不好过。
　　
　　“瓦楞包装行业准入门槛不高，产品附加值低，这几年随着涌入这个行业的竞争者越来越多，价格已经非常透明，利润也越来越薄。”吴总坦言，现在瓦楞包装领域，反而是那些连营业执照都没办的不规范小厂有利润可赚。在恶性竞争下，一如Y公司和Z公司等规范性的厂家，处境最为艰难。
　　
　　“专注”转“全能”提升竞争力
　　
　　就在Z、Y公司等在为日益惨淡的生意而烦恼不已时，也有一些与他们差不多同时起步的同行，因为及时调整战略，所以并没有受到这股行业低潮的影响。
　　
　　“比拼一平方米瓦楞纸多少钱，只会让大家陷入同质化竞争，走入死胡同。”泉州宝树包装有限公司总经理谢荣树介绍，以前宝树也是以做瓦楞外包装箱为主，从去年开始，他提出了“为客户提供整体包装方案”的新概念，即从商标到吊牌、到鞋头纸、到鞋盒、到外包装箱等，宝树全部将其承包下来，为其提供全年的整体包装方案。“整套包装中，我们虽然只有生产其中几种产品，但其他包装产品由宝树出面去采购配齐，客户只需要跟我们说出他的需求，剩下的就由我们全权负责。”
　　 据悉，现在厦门策乐公司就已经将其整体的包装方案全权交给宝树来负责。谢荣树表示，为客户提供整体包装方案，对客户来说，可以为其节省采购人员，节省很多人力、物力、精力，关键是节省包装成本；对宝树来说，通过整合一系列的包装资源，可以为客户提供增值服务，所以宝树的竞争力和优势就明显提高了。
　　
　　由“专注”转向“全能”的，还有福建省腾辉包装股份有限公司。只是宝树是通过整合外部资源来实现“全能”，腾辉包装则是通过拓展新品类，引进生产线，通过自身配套来实现。
　　
　　腾辉包装董事长郭辉煌介绍，腾辉最初也只生产瓦楞纸箱，而印刷也只以水印为主，客户主要对接食品行业。这几年，虽然食品行业发展势头一直不错，但腾辉包装并没有因此满足，而是一直不断引进新设备新技术，扩充产品线和服务种类。
　　
　　据悉，腾辉既生产瓦楞纸板、纸箱等外包装，还生产鞋盒、环保手提袋、纸质餐盒等内包装。同时，腾辉包装还掌握了水印、柔印、彩印等多种印刷技术，而且工艺相当成熟，便于帮助客户分析采用哪种印刷技术最能体现产品的包装特点，同时也便于帮助客户把控成本。
　　
　　因此，客户一旦选择腾辉包装，就可实现“从外到内”的一站式采购，无需多方奔走对比。腾辉包装的竞争力也由此体现。
　　
　　客户需求是转型关键
　　
　　“包装企业主要看客户有没有互补性，如果只做一两个行业的客户，那么订单的淡旺受下游客户制约就非常大，抗风险的能力就较弱，行业一有风吹草动，订单就跟着摇摆。”针对目前部分同行因为“专注”而遭遇订单下滑的现象，大自然包装集团董事长助理彭建平表示。
　　
　　据悉，21世纪初，大自然包装集团就已开始为客户提供纸制内盒、手袋、外箱、精品包装等全套包装产品。因此，尽管这几年不少同行纷纷表示市场不景气，但大自然的生意却没怎么受影响。
　　
　　“同行的转型，我们也看在眼里，但要从‘专注’转向‘全能’，投入和风险都很大，不敢贸然行事。”Y公司的陈总和Z公司的吴总均表示。
　　
　　“做全套包装最主要的是客户要有需求，如果是因为市场不景气，业务做不满的情况下向全套包装投资，那风险非常大，而且有可能越做越差。一般进入一个新的品类，要么是别人做不了，你可以做得很好；要么价格要很低。否则的话，难以有竞争力。”彭建平介绍，大自然集团当初做全套包装是因为公司有了长久的积累及大量的客户需求。当初是客户的需求，迫使公司从无意识地，单纯地为了满足客户的要求，到现在公司已完成了布局，有专门的手袋厂、纸盒、彩印、外箱厂，直至发展到现在的提供整体包装解决方案。
　　
　　“通过强化自身在包装领域的研发和服务能力，我们以纸品包装行业专业知识和资源，向用户提供从包装材料的选取、供应商的遴选，包装平面设计、结构设计方面的方案设计、测试、制作，到物流配送直至面向终端用户的一整套产品和商务支持系统增值服务。”彭建平表示，提供整体包装解决方案将是未来行业发展的方向。