“现在不去做网络印刷、数码印刷也没关系，但是要去了解，你必须开始通过网络来与你的客户沟通，必须使用数码设备来尝试销售这个类型的产品，那么下一个消失的才有可能不是你。”

    “大众的个性化印刷需求有很多，只要潜心去挖掘。个性化印刷其实很简单，数码印刷也并不遥远，机会就在你身边。”

    台湾健豪做合版印刷的时候，业务获取和制版印刷流程就已经网络化了，因此健豪的数码印刷更是直接依托在网络化技术之上，健豪所做的数码印刷都是网络化的数码印刷。对于印刷企业开展数字化和网络印刷的必要性，张训嘉再次给出了自己的建议。

    1、不做数码印刷会死掉： 一个朋友问我为什么要在合版做的很好的时候，投资做数码印刷？我的回答是：不做会死！因为我发现，数码印刷的质量越来越高，而它的单价成本越来越低，那么这样发展下去，第一个受影响的会是谁？

    我觉得首当其冲的肯定是做短版、合版印刷的企业！尤其是那些印量在100-500张的活件受冲击最大。其次是其他类型的传统印刷企业（我估计2-3年就会发生很大影响），这也取决于数码印刷设备厂商的技术发展速度和成本降低速度。

    健豪就是做短版、合版印刷的，正因为看到了这一点，与其死在别人手里，为什么不自己做数码印刷？如果数码印刷的单价成本每年降低30%，那么到了2016年，2000张以下的活件都会被数码抢走。而且随着数码机的速度不断提高，胶印的市场还会进一步萎缩。

    所以，以前健豪曾经十台十台的买胶印机，以后可能会十台二十台的买数码印刷机。

    2、IT助力健豪数码印刷： 做印刷的应该知道，印刷对IT技术是有需求的，所以我们很早就培养了IT技术部门。

    合版印刷和数码印刷发展的时候，也有IT软件公司为印刷行业开发相关软件，包括用来做线上照片书和名片的，有的软件也很不错。但是做IT的这些人完全不懂印刷，而健豪自己有IT部门，那我们为什么不自己去做这种软件呢？

    3、网络印刷可以实现100%的B2C： 健豪的业务刚开始的时候完全依靠中间商（包括广告公司、设计公司，以及其他印刷厂），现在已经发展到85%来自网上的直接客户（B2C）。因为是网上付费购买，所以健豪有很好的现金流。

    预计健豪未来会实现100%的B2C模式，因为我们的网络印刷系统，操作体验非常方便舒适。现在全台湾大部分人的名片都是直接在健豪网络印刷系统上做的，客户在线输入名片信息的时候，系统会直接提示相关历史信息便于客户操作，包括所有曾经工作过的单位。之后做些简单的文字和样式调整修改，付款下单购买，第二天就可以拿到名片了，其他的所有一切都不需要客户关注，系统的云端服务器会搞好一切。

    4、投资数码印刷需要多少钱？ 我认为200万人民币也可以做得很好，投资2000万或者两个亿人民币一样都可以做，主要看你的定位在哪里。

    其实传统印刷、短版印刷和数码印刷，应该早一点开始结合在一起，并进行应用。

    现在不去做网络印刷、数码印刷也没关系，但是要去了解，你必须开始通过网络来与你的客户沟通，必须使用数码设备来尝试销售这个类型的产品，那么下一个消失的才有可能不是你。

    5、投资数码印刷要考虑什么？ 做数码印刷不是买一台数码印刷机就可以了，需要综合考虑整体的环节，比如前端的图片上传、在线制作和IT实现。最大的问题是要考虑客户对速度的要求，如何快速把产品送到客户手上。另外，要考虑提高自动化和优化工艺流程，把成本降低，才更有竞争力。

    在内地，网络印刷、数码印刷刚起步，有很多机会和空间，但是要有好的切入点。也不要把个性化印刷想的太难，其实可以从小的开始做。比如印名片，先把你现有的业务和客户搬到网络上，做出很多模板，纸张等都可以选择，就初步实现个性化网络印刷了。

    大众的个性化印刷需求有很多，只要潜心去挖掘。个性化印刷其实很简单，数码印刷也并不遥远，机会就在你身边。