欧美债务持续蔓延，市场价格大幅波动，资源环境等因素的制约更加突出，工业经济面临诸多不确定性因素，在2012年的严峻形势下，浙江省湖州市印刷企业尤其感到阵阵寒意。在新的一年里，湖州市印刷企业有什么想法，发展应采取什么举措？近日笔者对此进行了调查，最深的感受是，2013年湖州市印刷企业为谋求发展体现在四个方面：一是为国家作贡献，就要按章纳税；二是为职工谋利益，发放工资奖金；三是为客户尽职责，开展诚信服务；四是为企业求生存，旨在谋求发展。
　　
　　望有固定生产场地
　　
　　湖州市现有300多家印刷企业，95%以上多是小微型企业，没有固定的生产场地。湖州彩华印刷有限公司同样也面临着搬迁的难题。该公司是一家从事印刷包装20多年的老厂。两年前，由于合作伙伴生意破产，牵连到自己的厂房也抵债了。现在的生产场地是租用的，1000多平方米远远不能满足公司的生产需要。2013年，该公司最大的愿望是能有一个固定的生产场所。
　　
　　去年4月，吴兴区印刷行业协会的多家印刷企业联名向湖州市人大反映这一情况，并由市人大代表向湖州市人大提交了关于《加强印刷工业园区建设、促进经济发展》的议案，对此，湖州市经信委专门也作了调研。
　　
　　同时，企业受市场价格的大幅波动，在企业经济效益上也一路走低。据湖州市印刷行业协会去年12月对20家印刷企业的调查摸底，2012年全年印刷销售收入14.24亿元，虽然比上年的12.41亿元增加了14.8%，而利税只有1.05亿元，比上年的同期降低了32.8%；利润也比上年同期降低55.9%。
　　
　　诚信经营引来客户
　　
　　为了谋求企业的生存发展之路，湖州市的印刷企业在商业模式和经营管理上不断进行创新。湖州新天地印务有限公司的做法也许给我们一点启发。
　　
　　该公司是近年湖州市新增的出版物印刷企业，公司有四开、对开全自动进口多色机各一台，配备了CTP直接制版机，同时注重后道设备的更新和完善，企业不断发展壮大。规模虽然不大，但工种齐全，从设计制版到印刷、印后加工及配送形成了一站式的服务“印刷超市”。大小生意通吃，包装印刷品画册、样本、海报是企业的看家产品，并且承印大企业看不上眼的不干胶、标签、合格证、无碳纸联单及信封信纸。业务范围广泛，保证了设备的二班制正常运转，给企业创造了效益。
　　
　　公司总经理陈建新认为，做印刷就是一种服务，客户的需求就是第一要务，企业要千方百计满足业务对象的要求。保证产品质量，按时交货，价格既公开又实惠，诚信经营。去年年底该公司邀各合作企业的老板聚集一堂，共谋来年发展之计，与全厂员工共度春节联欢。如此，湖州附近的近百家广告公司，印刷企业的经理和厂长都成了公司的业务员。
　　
　　互惠合作带来实惠
　　
　　印刷企业之间的互惠合作，给小型印刷企业带来实惠，企业之间不需设备重复投资，不搞同行嫉妒的价格竞争，加快了小企业的资金流转。
　　
　　陈建新熟知经营门道，做印刷立足本地，但在市场经济年代里，他十分注重开拓市场。去年与上海、杭州等多家外贸公司签订合同200多万元，新年刚开始，该公司就与上海一家外贸公司签单70余万元。
　　
　　在市场价格的大幅波动、印刷面临诸多不确定因素的情况下，安吉科达印刷有限公司努力发展探索走特色发展之路。
　　
　　安吉是全国有名的白茶生产基地，茶叶包装少则也需要几百万套。可包装印刷要求越来越高，原来大部分都在外地印刷。这些包装盒有罐装、盒装，品种繁多。一斤茶叶配备一套精美的包装盒少则40元、多则上百元。
　　
　　科达印刷有限公司总经理吴亚琴瞄准市场机遇，全力发展茶叶包装产业。专为茶叶包装精心打造品牌。该公司添加了六色彩色印刷机，包装盒生产线从原来的两条，去年又新增两条，投入配套设备600多万元。去年的茶叶包装盒印刷销售已超千万。今年正值茶叶盛产季节，由于该公司茶叶的包装印刷得到了茶农的认可，客户从原来的50多家，一下子增加到100多家。2月的订单就达到20多万套。安吉科达的特色之路拓展了市场，扩大了业务，为企业谋求发展之路奠定了基础。
专注产品做精做美
　　
　　由于资源环境因素的制约更加突出，湖州市的印刷企业不是在企业规模上贪大求洋，而是在包装产业上谋求发展，把产品做精做美，走向国际市场。
　　
　　湖州奥派制品包装有限公司是一个不起眼的小企业，该公司专做一些存放首饰品的精美礼盒，规格与火柴盒相似的居多，其产品远销美国、加拿大、瑞典等欧美国家，全年定量可达500余万只，今年的生产安排已确保到5月的生产总和。该公司原有的二套糊盒生产线已远远不能满足生产的需求，公司总经理潘一丹透露：“今年5月，准备新增一条生产线。”